No universo da pré-venda, diversas questões geram dúvidas tanto na mente de SDRs quanto de líderes. Essas perguntas vão além da “hierarquia” mais comum e já pré-estabelecida. Às vezes, o modelo atual, mesmo sendo engessado, pode invariavelmente deixar poucas alternativas para quem lidera e sente quando é a hora de promover um colaborador, levando os profissionais a seguir a rota convencional de crescimento dentro da operação de pré-vendas.
Isso resulta na perda de um grande potencial que poderia ser desenvolvido e moldado dentro de uma estrutura voltada para pré-vendas, muitos são deslocados para funções de Closer, Marketing ou até mesmo operacionais.
Hoje, meu objetivo é mudar essa percepção, não apenas para líderes dedicados, mas também para SDRs, LDRs, personas de pré-vendas e todo o mercado.
Vem comigo nessa gnose 🤯
Níveis de cargos em pré-vendas
Ainda há quem considere a área de pré-vendas como apenas um trampolim para outras áreas dentro de uma operação grande ou em setores diferentes da empresa. No entanto, estou aqui para afirmar que essa visão está equivocada. Definitivamente, existe uma vida profissional significativa dentro desse setor, com uma ampla variedade de cargos e níveis a serem alcançados.
Possibilidades do Plano de Carreira de um SDR
Conforme ilustrado na imagem acima, percebemos diversas oportunidades e vertentes que podem ser exploradas de maneira estratégica na nobre arte da pré-vendas. São inúmeros setores e desafios para serem explorados, e todas essas “vagas” são adaptáveis para empresas de pequeno, médio e grande porte.
A seguir, apresento um exemplo de plano de carreira que pode ser seguido por qualquer operação que esteja disposta a isso:
- Sales Ops | (voltado a criação e inteligência dos processos e dados da área de pré-vendas/vendas)
- Sales Enablement | (voltada a treinamentos comerciais para a área de pré-vendas e vendas)
- Inteligência de Mercado | (voltada a análise e visão de mercado e estratégia de listas)
- Líder de pré-vendas | (gerencia um time de SDRs/BDRs)
- Executivo de vendas | (negociação e fechamento de vendas)
- Especialista em SDR/BDR/LDR | (carreira em Y)
Plano de Carreira em Y
O que significa esse conceito de “Plano de Carreira em Y“? Bem, é exatamente o que você está pensando: é literalmente adaptar uma estrutura que antes era linear para um crescimento bifurcado, permitindo avançar tanto para níveis de liderança quanto para níveis técnicos especializados.
A principal diferença entre esses caminhos é simples. Nos cargos base, temos Estagiários, Juniores, Plenos e Sêniores, que normalmente levam ao caminho tradicional (Supervisor, Gerente, Diretor e C-Level). No entanto, muitos SDRs desejam permanecer em áreas técnicas, sem aspirar a cargos de liderança, e está tudo bem. Como resolver isso?
A solução é oferecer ao SDR a opção de evoluir para cargos de especialização ou técnico. No plano em Y, o SDR tem a flexibilidade de escolher entre o caminho tradicional e o de especialista, proporcionando uma progressão de carreira mais alinhada com suas preferências e habilidades específicas. Essa abordagem oferece aos profissionais de pré-vendas oportunidades diversificadas, garantindo que possam crescer de acordo com suas aspirações individuais.
Flexibilidade de Escolha:
Oferecendo ao SDR a opção de evoluir para cargos de especialização ou técnico, proporcionando uma escolha alinhada com suas preferências e habilidades específicas.
Retenção de Talentos:
Ao reconhecer e apoiar as aspirações individuais dos SDRs, a empresa aumenta as chances de retenção de talentos valiosos que desejam permanecer especializados em suas áreas.
Desenvolvimento de Competências Técnicas:
O plano em Y destaca a importância das habilidades técnicas, permitindo que os SDRs continuem aprimorando suas competências e se tornem especialistas em suas funções.
Satisfação do Colaborador:
Proporcionar um plano de carreira flexível contribui para a satisfação dos colaboradores, pois atende às suas ambições individuais, promovendo um ambiente de trabalho mais positivo.
Diversidade de Habilidades:
Uma abordagem em Y enriquece a equipe com uma variedade de habilidades, mantendo tanto líderes experientes quanto especialistas técnicos altamente qualificados.
Essa estrutura em Y não apenas aborda as preferências individuais dos SDRs, mas também se traduz em benefícios significativos para a empresa, criando um ambiente que incentiva o crescimento, a diversidade de habilidades e a satisfação no trabalho.
FAQ DA RAINHA 👑
Hoje não teremos FAQ da Rainha, mas gostaria de reforçar o convite para você se juntar à incrível “Dimensão Online Educacional” da PreSales B2B. Nela, você terá acesso ao curso “SDR Extraordinário”, que abrange todos os aspectos da profissão. Além disso, terá acesso a gravações de lives/imersões passadas, descontos diferenciados em produtos da PreSales B2B e lives com conteúdo exclusivo para membros da comunidade.
Inclusive teremos uma live especial na segunda-feira, 19/02, exclusiva para os membros da Dimensão Online. Nessa ocasião, vamos analisar e oferecer dicas sobre “Templates Campeões de Pré-vendas”. Ou seja, o que você está esperando para fazer parte da nossa Dimensão Educacional???
Quero ser Aluno da Dimensão Online Educacional da PreSales B2B
