Você já pensou na ideia de ser um SDR? Esse cargo está bombando nas empresas de tech e consultoria de Inside Sales, pegando carona no estilo americano de turbinar as vendas e otimização de processos. Nesse jogo, até as startups e empresas grandes estão se atualizando ao modelo.
Vem com a gente entender como as empresas estão mudando tudo, desde as estratégias até os fluxos de qualificação, só pra abrir as portas pros novos players das vendas!
Neste artigo, vamos responder te mostrar o que a de melhor na visão da PreSales B2B sobre esse modo contemporâneo de fazer vendas, como:
SDR: o que é?
Em resumo, o SDR, ou Sales Development Representative, é o maestro da qualificação e da abordagem inicial de leads. Na prospecção inbound, ele recebe os leads; na prospecção de outbound, ele busca. Realiza o primeiro contato, validando dores, identificando oportunidades e avaliando se o lead é ou não uma oportunidade validada para ser repassada ao vendedor. Tudo isso, é claro, seguindo o ritmo da venda consultiva.
SDRs: Por que contratar?
Vamos direto ao ponto: será que toda empresa de Inside Sales realmente precisa de um SDR? A verdade é que não.
Muitas empresas optam por evitar a quebra de relacionamento ao passar o contato diretamente para um representante de vendas ou um closer, considerando fatores como o ticket médio e a facilidade de contatar o decisor de compra. Contudo, a pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil de 2022 revelou que 47% das empresas mais bem-sucedidas trabalharam com times de SDRs em 2021.
Agora, por que optar por montar um time exclusivo para prospecção? A resposta está na otimização do processo de vendas, permitindo que os vendedores foquem nos deals (negócios).
Essa especialização traz não apenas velocidade à abordagem dos leads, mas também maturidade ao processo, resultando em um aumento considerável no número de agendamentos de reuniões. Em resumo, a escolha de contratar SDRs significa impulsionar seu funil de vendas e gerar oportunidades validadas que sejam altamente previsíveis.
Confira no link a seguir o estudo; Inside Sales Benchmark Brasil de 2022
Qual é o Salário do SDR?
Muitas pessoas têm questões e incertezas a respeito do salário do SDR (Sales Development Representative), especialmente porque este é um papel em rápido crescimento e evolução na área de vendas e pré-vendas…
Esse é o início de um dos nossos textos aqui no blog, um aperitivo, vou deixar o link abaixo para que você possa esmiuçar da melhor forma possível os salários que permeiam essa área;
Veja aqui qual é o salário de um SDR
Perfil do SDR: As Competências Necessárias para Brilhar na Equipe de Vendas!
Se a ideia de entrar para a equipe de vendas de uma empresa te anima, e você tem pouca ou nenhuma experiência, o cargo de SDR pode ser uma ótima opção. Algumas startups, por exemplo, estão de braços abertos para recém-formados ou pessoas em transição de carreira.
Uma das missões da PreSales B2B é desmistificar a máxima de que o cargo de SDR é apenas um trampolim para outras áreas de pré-vendas, você não só consegue se manter nele por muitos anos, como também galgar níveis e subir degraus de liderança dentro dessa carreira, sem contar claro, as possibilidades de atuar como sales ops, sales enablement, e outros cargos (segura, que vamos explicar outro momento, ok?)
Ahh sim, temos também um grupo de vagas GRATUITO que tem esse intuito de ajudar pessoas que queiram entrar nesse ramo, segue o link; Vagas Pré-vendas [Gratuito]
Habilidades Chave para um SDR
Inteligência Emocional: No mundo da prospecção, receber “não” faz parte, especialmente nas cold calls. Se desanimar com facilidade não é uma opção. Se você leva a rejeição para o lado pessoal, o papel de SDR (e vendedor) pode não ser o mais adequado!
Comunicação Multiplataforma: No universo das vendas, ter uma comunicação multifacetada é uma ferramenta essencial. O SDR precisa ser hábil na arte da abordagem híbrida. Não me entenda mal, você pode ser a melhor pessoa na comunicação via telefone, ou a mais incisiva na construção de copys,porém é importante ter habilidades que não só permeiam um estilo de conversão, você precisa ter alternativas para fazer a diferença no mercado! Em suma, seja bom em tudo, desde técnicas de abordagem no WhatsApp, Linkedin, E-Mail, Telefone e afins.
O SDR contemporâneo é o que faz a diferença em uma operação de pré-vendas propondo alternativas que possam gerar mais conversões.
Ser simpático; Transmitir energia e abrir caminho para uma conversa humanizada que mesmo que o lead talvez não queira falar sobre, ainda sim te dê uma chance. Ter um pitch cativante é uma habilidade chave para qualquer SDR. Além disso, pensamento rápido e desenvoltura são indispensáveis para manter a atenção de um prospect valioso.
Saber ouvir: Ter a habilidade de receber feedback, absorvê-lo eficientemente e ajustar comportamentos para aprimorar a atuação profissional é o que chamamos de “coachability”. Essa característica é crucial para qualquer profissional de vendas e deve ser cultivada desde o início da carreira.
Consumir os conteúdos da PreSales B2B: Ok ok, irei fazer um merchan do que oferecemos, pois creio que nenhum outro lugar mostre uma pré-vendas tão diferenciada e inovadora como nós da PreSales B2B mostramos aqui.
Nossos conteúdos estão disponíveis em todos os tipos de plataformas, desde o Linkedin até a nossa Dimensão Educacional que é uma espécie de Netflix da pré-vendas!
Então se você busca ser um SDR de excelência e atualizado, siga agora nossas páginas e faça parte da nossa dimensão educacional!
FAQ da Rainha 👑
Se liga o que foi abordado neste artigo;
SDR: o que é?
Em resumo, o SDR, ou Sales Development Representative, é o maestro da qualificação e da abordagem inicial de leads.
SDRs: Por Que Contratar?
Em resumo, a escolha de contratar SDRs significa impulsionar seu funil de vendas e gerar oportunidades validadas que sejam altamente previsíveis.
Qual é o Salário do SDR?
Veja aqui qual é o salário de um SDR
As Competências Necessárias para Brilhar na Equipe de Vendas!
Uma das missões da PreSales B2B é desmistificar a máxima de que o cargo de SDR é apenas um trampolim para outras áreas de pré-vendas, você não só consegue se manter nele por muitos anos, como também galgar níveis e subir degraus de liderança dentro dessa carreira.
Habilidades-Chave para um SDR
Consumir os conteúdos da PreSales B2B, ter Inteligência Emocional, fazer Comunicação Multiplataforma, Saber ouvir e Ser simpático;
Bônus; Método Chave Real
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