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Muitas vezes, quando falamos sobre comunicação assertiva, há um mal-entendido sobre o significado. Não se trata simplesmente de estar “certo”, mas sim de estabelecer interações claras e objetivas, indo direto ao ponto sem ser agressivo. Uma pessoa assertiva demonstra segurança, firmeza, clareza e objetividade em seu discurso.. Além disso, ela assume plenamente a responsabilidade pelo …
Este não será apenas mais um artigo corporativo. Não se engane, caro leitor. Aqui, mergulharemos de cabeça na profundidade da Dimensão Online Educacional da PreSales B2B. Você me acompanha nessa tour de autoconhecimento? Vamos do inicio? Ao adentrar a Dimensão da PreSales B2B, você será recebido por uma variedade de recursos educacionais cuidadosamente elaborados …
Um tour pela Dimensão Online Educacional da PreSales B2B Leia mais »
No universo da pré-venda, diversas questões geram dúvidas tanto na mente de SDRs quanto de líderes. Essas perguntas vão além da “hierarquia” mais comum e já pré-estabelecida. Às vezes, o modelo atual, mesmo sendo engessado, pode invariavelmente deixar poucas alternativas para quem lidera e sente quando é a hora de promover um colaborador, levando os …
Muitas vezes, você pode se surpreender com a ausência de um cliente que demonstrou interesse em sua proposta, certo? Um lead que confirmou presença em uma reunião que você, SDR dedicado, marcou para o seu vendedor. Você pesquisou, preparou um pitch, teve uma conversa com o lead, conquistou o agendamento com dificuldade e… no-show. Sim, …
No grande cenário dos negócios, a captação de clientes exige criatividade, além é claro de uma abordagem única para se destacar. Pensando nesse teme desenvolvi 10 ideias criativas para captação de clientes que podem transformar sua maneira de atraí-los. Aperte os cintos pois temos muito para explorar: 1. Participação em eventos Sempre busque participar de …
O funil de vendas, muitas vezes chamado de “coração” da área comercial, é uma ferramenta essencial que nos permite visualizar e medir cada passo do lead até o fechamento da venda. Certamente você deve conhecer o funil mais tradicional possível do mercado, aquela fórmula repetida e utilizada em todas as empresas, que adotam o funil …
A pré-vendas não é mais simplesmente um elo entre marketing e vendas; agora, é uma área estratégica que demanda um profundo entendimento em diversos aspectos. Antes, bastava seguir um roteiro; no entanto, hoje, a complexidade da função exige estudos constantes, testes aprimorados e amplo conhecimento em áreas cruciais. Neste ensaio, irei elencar o que será …
Gatilhos mentais são poderosas ferramentas psicológicas utilizadas para influenciar o comportamento humano. No contexto de vendas e marketing, esses gatilhos são estratégias cuidadosamente elaboradas para ativar respostas específicas na mente do consumidor. Ao compreender e aplicar gatilhos mentais de forma ética, as empresas podem aprimorar suas estratégias de persuasão, aumentando a eficácia de suas campanhas. …
A jornada de tornar um profissional com pouca experiência em ligações em uma estrela confiante e competente na prospecção pode parecer desafiadora, mas com as ferramentas e abordagens certas, é totalmente possível. Sabemos que enfrentar o role play em entrevistas ou fazer as chamadas diárias pode se tornar um desafio significativo. A pressão de conduzir …
Role Play Notável: Dicas Poderosas para não Travar em uma Ligação Leia mais »
