Muitas vezes, quando falamos sobre comunicação assertiva, há um mal-entendido sobre o significado. Não se trata simplesmente de estar “certo”, mas sim de estabelecer interações claras e objetivas, indo direto ao ponto sem ser agressivo. Uma pessoa assertiva demonstra segurança, firmeza, clareza e objetividade em seu discurso.. Além disso, ela assume plenamente a responsabilidade pelo …
Este não será apenas mais um artigo corporativo. Não se engane, caro leitor. Aqui, mergulharemos de cabeça na profundidade da Dimensão Online Educacional da PreSales B2B. Você me acompanha nessa tour de autoconhecimento? Vamos do inicio? Ao adentrar a Dimensão da PreSales B2B, você será recebido por uma variedade de recursos educacionais cuidadosamente elaborados …
Um tour pela Dimensão Online Educacional da PreSales B2B Leia mais »
Muitas vezes, você pode se surpreender com a ausência de um cliente que demonstrou interesse em sua proposta, certo? Um lead que confirmou presença em uma reunião que você, SDR dedicado, marcou para o seu vendedor. Você pesquisou, preparou um pitch, teve uma conversa com o lead, conquistou o agendamento com dificuldade e… no-show. Sim, …
No grande cenário dos negócios, a captação de clientes exige criatividade, além é claro de uma abordagem única para se destacar. Pensando nesse teme desenvolvi 10 ideias criativas para captação de clientes que podem transformar sua maneira de atraí-los. Aperte os cintos pois temos muito para explorar: 1. Participação em eventos Sempre busque participar de …
O funil de vendas, muitas vezes chamado de “coração” da área comercial, é uma ferramenta essencial que nos permite visualizar e medir cada passo do lead até o fechamento da venda. Certamente você deve conhecer o funil mais tradicional possível do mercado, aquela fórmula repetida e utilizada em todas as empresas, que adotam o funil …
Gatilhos mentais são poderosas ferramentas psicológicas utilizadas para influenciar o comportamento humano. No contexto de vendas e marketing, esses gatilhos são estratégias cuidadosamente elaboradas para ativar respostas específicas na mente do consumidor. Ao compreender e aplicar gatilhos mentais de forma ética, as empresas podem aprimorar suas estratégias de persuasão, aumentando a eficácia de suas campanhas. …
A função de Sales Development Representative (SDR) desempenha um papel crucial no processo de vendas e aprimorar suas habilidades é essencial para o sucesso. Se você já sabe o significado do que é ser SDR, vem comigo explorar as três dicas fundamentais para se destacar nessa profissão. (Ahh e caso você não saiba temos um …
Como Ser um Excelente SDR: Confira 3 Dicas para ser um Profissional Exemplar Leia mais »
Entender a hierarquia de cargos na área comercial é necessário para qualquer negócio que busca otimizar a eficiência, produtividade e comunicação em seu ambiente de trabalho. Nesta estrutura, cada posição, desde o executivo de vendas até o diretor comercial, possui responsabilidades e funções bem definidas. Isso permite que tarefas sejam realizadas de forma ordenada, evitando …
Como funciona a hierarquia de cargos na área comercial? Leia mais »
Se você está mergulhando no emocionante mundo das vendas ou já é um veterano no campo, entender a estratégia de CRM certa pode ser a chave para o seu sucesso. Uma das ferramentas mais poderosas à disposição dos profissionais de vendas é o CRM, ou Customer Relationship Management, que em português significa “Gestão de Relacionamento …
O papel estratégico das ferramentas de prospecção de clientes se revela como um impulsionador crucial para alavancar as vendas e atrair uma corrente constante de leads para a empresa que você trabalha. É importante ressaltar que, ao longo de um extenso período, a prospecção permaneceu como uma prática manual proeminente no cenário do marketing outbound, …
5 ferramentas de prospecção que todo LDR deve usar Leia mais »
Já falamos aqui no blog sobre a diferença entre o SDR e o BDR em vendas sendo assim aproveitando a semana da Formação do LDR no Brasil uma metodologia única sobre a atuação desse profissional em território nacional, promovida pela PreSalesB2B, irei colocar na equação o LDR que é tão importante quanto esses outros profissionais …
Qual é a diferença entre LDR, SDR e BDR em vendas? Leia mais »
Você já se pegou pensando em qual a diferença entre SDR e um LDR? Existe uma gama variada de siglas utilizadas em uma máquina de vendas. De maneira geral, o LDR também faz parte do pré-vendas, a etapa criada com o foco exclusivamente na prospecção e qualificação de leads. O objetivo do time de pré-vendas é …
Os treinamentos de pré-vendas são fundamentais para as empresas que desejam melhorar seus resultados. Isso porque, como o próprio nome indica, o objetivo desse tipo de treinamento é preparar os vendedores para as negociações, a fim de aumentar as chances de fechamento de um bom negócio. Existem diversas vantagens em se optar por um treinamento …
As vantagens de contratar um treinamento de pré-vendas para a sua empresa Leia mais »
Desde a antiguidade, o comércio tem sido uma atividade indispensável à manutenção das sociedades. Ainda que o comércio esteja presente em todos os lugares, ele sempre foi, e ainda é, uma atividade com muitos desafios. Uma das principais dificuldades é a de atrair e manter clientes. Isso é ainda mais difícil quando se trata de …
A importância de ter um setor de pré-vendas na sua empresa Leia mais »
