Muitas vezes, quando falamos sobre comunicação assertiva, há um mal-entendido sobre o significado. Não se trata simplesmente de estar “certo”, mas sim de estabelecer interações claras e objetivas, indo direto ao ponto sem ser agressivo. Uma pessoa assertiva demonstra segurança, firmeza, clareza e objetividade em seu discurso.. Além disso, ela assume plenamente a responsabilidade pelo …
Este não será apenas mais um artigo corporativo. Não se engane, caro leitor. Aqui, mergulharemos de cabeça na profundidade da Dimensão Online Educacional da PreSales B2B. Você me acompanha nessa tour de autoconhecimento? Vamos do inicio? Ao adentrar a Dimensão da PreSales B2B, você será recebido por uma variedade de recursos educacionais cuidadosamente elaborados …
Um tour pela Dimensão Online Educacional da PreSales B2B Leia mais »
Muitas vezes, você pode se surpreender com a ausência de um cliente que demonstrou interesse em sua proposta, certo? Um lead que confirmou presença em uma reunião que você, SDR dedicado, marcou para o seu vendedor. Você pesquisou, preparou um pitch, teve uma conversa com o lead, conquistou o agendamento com dificuldade e… no-show. Sim, …
O funil de vendas, muitas vezes chamado de “coração” da área comercial, é uma ferramenta essencial que nos permite visualizar e medir cada passo do lead até o fechamento da venda. Certamente você deve conhecer o funil mais tradicional possível do mercado, aquela fórmula repetida e utilizada em todas as empresas, que adotam o funil …
A pré-vendas não é mais simplesmente um elo entre marketing e vendas; agora, é uma área estratégica que demanda um profundo entendimento em diversos aspectos. Antes, bastava seguir um roteiro; no entanto, hoje, a complexidade da função exige estudos constantes, testes aprimorados e amplo conhecimento em áreas cruciais. Neste ensaio, irei elencar o que será …
A jornada de tornar um profissional com pouca experiência em ligações em uma estrela confiante e competente na prospecção pode parecer desafiadora, mas com as ferramentas e abordagens certas, é totalmente possível. Sabemos que enfrentar o role play em entrevistas ou fazer as chamadas diárias pode se tornar um desafio significativo. A pressão de conduzir …
Role Play Notável: Dicas Poderosas para não Travar em uma Ligação Leia mais »
A função de Sales Development Representative (SDR) desempenha um papel crucial no processo de vendas e aprimorar suas habilidades é essencial para o sucesso. Se você já sabe o significado do que é ser SDR, vem comigo explorar as três dicas fundamentais para se destacar nessa profissão. (Ahh e caso você não saiba temos um …
Como Ser um Excelente SDR: Confira 3 Dicas para ser um Profissional Exemplar Leia mais »
Você já pensou na ideia de ser um SDR? Esse cargo está bombando nas empresas de tech e consultoria de Inside Sales, pegando carona no estilo americano de turbinar as vendas e otimização de processos. Nesse jogo, até as startups e empresas grandes estão se atualizando ao modelo. Vem com a gente entender como as …
Já falamos aqui no blog sobre a diferença entre o SDR e o BDR em vendas sendo assim aproveitando a semana da Formação do LDR no Brasil uma metodologia única sobre a atuação desse profissional em território nacional, promovida pela PreSalesB2B, irei colocar na equação o LDR que é tão importante quanto esses outros profissionais …
Qual é a diferença entre LDR, SDR e BDR em vendas? Leia mais »
Você já se pegou pensando em qual a diferença entre SDR e um LDR? Existe uma gama variada de siglas utilizadas em uma máquina de vendas. De maneira geral, o LDR também faz parte do pré-vendas, a etapa criada com o foco exclusivamente na prospecção e qualificação de leads. O objetivo do time de pré-vendas é …
